Missions
Troisième Ligne intervient sur l’ensemble de la chaîne de valeur BtoC du sport professionnel et de l’événementiel sportif ou de façon parcellaire avec un objectif unique en ligne de mire : faire de chaque moment un moment inoubliable pour les fans.
En portant l’identité de marque au centre de toute réflexion et plan d’action, la méthodologie Troisième Ligne s’articule autour de trois temps forts.
Concevoir (think)
- Audit des propriétés exploitables (IP rights)
- Conception & design identité visuelle
- Charte graphique, cahier des normes et guide de style
- Audit des catégories de produits et de services
- Audit des infrastructures et des systèmes d’exploitation
- Retail design et conception de points de vente
- Analyse des KPI et identification des axes d’amélioration retail et e-commerce
- Stratégie de marque et de développement commercial BtoC
- Design et conception de produits & packaging
- Design et conception e-commerce
- Conception et rédaction de consultation marché et appels d’offres équipementier, licensing et opérations retail
Mettre en œuvre (execute)
- Structuration & mise en œuvre de la fonction merchandising
- Structuration & mise en œuvre des programmes de licences
- Structuration de l’organisation retail et e-commerce
- Structuration & mise en place des réseaux de distribution
- Structuration & mise en œuvre de la logistique
- Structuration et recrutement des forces de vente
- Structuration & mise en œuvre du système IT (POS, ERP, CRM, RFID, etc.)
- Structuration & mise en œuvre de la collecte de données
- Structuration & mise en œuvre anti-contrefaçon et authentification produits
- Gestion des achats direct from factory
- Accompagnement dans la gestion du partenariat équipementier
- Product placement et référencement
Performer (outperform)
- Gestion externalisée complète de la fonction merchandising intégrant équipementier, licensing, retail & e-commerce
- Gestion et suivi des réseaux de distribution
- Négociation contrat équipementier
- Acquisition de droits de licences (licensing in)
- Gestion de programmes de licences (licensing out)
- Gestion event retail
- Activations réseaux sociaux
- Gestion des invendus et recyclage
Expertises
- Brand design
- Brand management
- Btoc restructuring
- Product design and development
- Direct from factory procurement
- Licensing in & out
- Kit partnerships
- Fan centric it system
- Retail
- E-commerce
- Food & beverage
- Social networks activations
- Infrastructures BtoC
Ethos
Au rugby, Troisième Ligne est un poste polyvalent, à la fois gratteur de ballons au sol, plaqueur insatiable en défense et au soutien des offensives au large.
Dur au mal, endurant et généreux dans l’effort, le Troisième Ligne balaie le terrain à tout bout de champ pour offrir aux lignes arrière les opportunités d’attaque et de concrétisation.
C’est exactement le poste que nous souhaitons occuper avec les ayants-droits, en étant constamment à l’affût…
Parce que dans le sport professionnel, il faut constamment être à l’affût des évolutions de marché, en anticipant les tendances, en identifiant et en concrétisant les opportunités.
Troisième Ligne accompagne les ayants-droits dans la structuration de leurs actifs de marque, dans l’optimisation de l’expérience client et sa monétisation avec un seul but en tête : faire rayonner la marque le plus largement possible, la rendre plus lisible et plus visible mais surtout plus rentable, avec efficacité et sans dispersion.
En bon Troisième Ligne, nous aidons les ayants-droits à faire grandir leur marque et à développer leurs revenus BtoC, sans rechigner, tous les jours, autour de trois temps forts :
Avec une expertise unique sur le marché, forte de plusieurs décennies d’expériences cumulées auprès des plus grandes marques du sport professionnel et des plus grands événements sportifs, Troisième Ligne s’appuie sur un réseau international éprouvé de consultants, de fabricants, de fournisseurs, de licenciés et de prestataires spécialisés pour accomplir la mission que nous nous sommes fixée :
Être au cœur de toutes les solutions et nouveautés susceptibles d’augmenter les revenus et la profitabilité BtoC tout en optimisant l’expérience des fans, à chaque moment fort d’une saison.
En véritable cellule intégrée et coéquipier au quotidien, Troisième Ligne donne accès aux meilleurs produits en circuit court en s’affranchissant des intermédiaires, sélectionne les meilleurs profils professionnels et met en place les meilleurs outils d’exploitation adaptés au commerce BtoC.
Avec le développement d’une solution unique en intelligence artificielle, Troisième Ligne permet d’anticiper, d’adapter et d’optimiser l’organisation BtoC pour une meilleure efficience et un contrôle de gestion performant en temps réel.
À propos
Fondée en 2005 par Christophe Rousseau, Troisième Ligne a été précurseur dans la gestion intégrale des activités merchandising, de la négociation des contrats équipementiers au retail, en passant par le licensing et le e-commerce, avec notamment des références telles que le LOSC Lille (2006–2019), le FC Nantes (2008–2018), le Stade Rennais FC (2012–2018), la Ligue Nationale de Rugby (2006–2019), l’European Professional Club Rugby (éditions 2016 à Lyon et 2017 à Edinburgh), le Comité National Olympique et Sportif Français avec la gestion de la marque Allez les Bleus (2015–2019).
Portée par une vision claire de ce que représente le merchandising dans le développement des marques, de la rigueur nécessaire à l’élaboration des collections, aux choix des catégories de produits et de la politique de distribution adaptée, mais aussi du niveau d’expérience à apporter aux fans, Troisième Ligne a connu une croissance rapide et régulière pendant 14 ans avant d’être cédée au Groupe Venise en 2019, de changer de direction et de disparaître fin 2023.
Troisième Ligne renaît en 2025 avec la reprise de la marque par son fondateur, autour d’un positionnement toujours aussi clair et ambitieux : développer les revenus et la rentabilité BtoC des ayants-droits en apportant les expertises coordonnées de partenaires et de professionnels internationaux sur chacune des étapes et problématiques que peuvent rencontrer le sport professionnel et l’événementiel sportif.
La Marque
En construction…
